近年来，随着男性健康意识的提升，“他健康”逐渐成为大众关注的焦点，男性健康市场正以惊人的速度崛起，成为大健康产业中增长最为迅猛的细分赛道之一。根据弗若斯特沙利文预测，2025年中国男性健康与保健市场规模将达996亿元。Quest Mobile发布的《2023男性消费洞察报告》显示，男性的消费能力和消费价值并不输于女性，全国月活跃男性网民已经超过6亿，千元以上用户规模逐步攀升，达到1.22亿，占比68.1%。从社媒热度分布来看，男性健康的讨论热度持续提升，相关作品量2024年同比提升190%，互动量同比提升52%，小红书和抖音成为主要讨论渠道。
与此同时，天然、安全、兼具调理与营养价值的“药食同源”食品在大健康消费浪潮中崭露头角。据智研瞻统计预测，2030年中国药食同源行业市场规模将达2169.86亿元。而魔镜洞察数据显示，在药食同源话题中，男性关注度为56.1%，高于女性群体，并成为消费主力。未来，“药食同源+男性健康”食品有望成为千亿级蓝海市场的核心增长引擎。
解码男性群体的需求偏好、决策因素与消费渠道
深入了解当代男性消费群体，关键在于系统性地解析其内在需求偏好、决策因素及触达转化的消费渠道。男性消费者的需求已从单一功能性向多元化、品质化及情感化纵深发展，其决策过程融合了理性价值判断与感性身份认同。同时，各线上消费渠道竞争日益激烈。把握这三者的内在联系与动态演变，是精准洞察男性健康市场的基石。
01 男性健康消费者的四大需求偏好
□ 补肾场景：中青年男性的“刚需”
中青年男性主要诉求是补肾。该群体主要介于35-50岁之间，常面临工作高压、频繁熬夜及生理机能下降的问题，出现肾虚相关症状。《2024男性保健消费趋势报告》数据显示，关于小红书“男性补肾”话题，男性讨论占比43%，多半出于补肾壮阳、缓解腰膝酸软、治疗熬夜导致肾虚的需求，且商业种草集中于玛卡、袋鼠精等成分。
□ 护肝场景：年轻熬夜党的“自救”
京东智库数据显示，护肝类制品在保健类产品中购买占比提升了134.5%，2024年Q1规模超127亿，同比增长248.9%。拥有护肝诉求的男性消费者呈现年轻化趋势，特别是25-35岁的年轻上班族。《柳叶刀》指出，中国每年70万饮酒死亡人数中，男性占92.8%。年轻群体因加班、饮酒场景增多，所以将“解酒护肝”视为首要需求。目前，社媒护肝内容以生活场景化科普为主，部分品牌的护肝片产品凭借奶蓟草、姜黄等成分种草出圈。
□ 心血管健康：年龄分层明显，中药成分崛起
除补肾、护肝等主力诉求外，50岁+的中老年男性则开始关注心脑血管健康问题，鱼油和辅酶Q10成为主要消费产品，该群体比较关注调节三高、预防心梗脑卒中等问题。目前，心脑血管健康成为高潜诉求，中药成分如丹参、银杏叶等因“温和调理”定位被纳入新品研发，例如青柑普洱消脂精华通过人体实验表明，连续服用4周后，能够有效降低受试者体内4.2%的总胆固醇。
□ 皮肤健康：Z世代男性的“颜值投资”
据《2024男性保健消费趋势报告》数据显示，关注皮肤健康的男性占比也在提升，18-20岁男性消费者关注居多，占比60%，抗衰、改善肤质与痘肌是其更关注的功效。如抗糖丸、胶原蛋白肽产品通过“抗糖化”“抗氧化”概念打入市场，男性客群增速达到40%。社媒美妆内容的普及正推动男性护肤意识觉醒，但市面针对性产品仍然稀缺，未来市场十分广阔。
02 影响男性消费决策的四大关键因素
□ 成分与功效
在消费过程中，男性通常对产品的成分和功效有着较高要求。男性消费者对药食同源类食品的成分和功效要求严苛，追求“安全有效”的双重保障。其中，中青年男性围绕补肾护肝的需求，偏好牡蛎、奶蓟草等天然成分；中老年群体则较为关注葛根、姜黄等药食成分。
□ 品牌背书
品牌声誉是男性决策的核心壁垒，知名品牌往往代表着一定的品质保证和形象，尤其是在高单价健康食品领域。比如，具备专利技术背书的品牌，更易获得男性消费者信赖。除了权威认证可以增强品牌信任，一些企业也致力于打造垂直化品牌，如聚焦商务解酒场景，以“真人饮酒测试”数据验证功效，迅速建立专业形象。
□ 高性价比
男性对价格合理性有较高判断力，在购买产品时，会比较不同品牌、不同产品的价格，挑选更具性价比的产品。同时，男性消费者对价格的接受度也与产品功效挂钩，高端群体愿为“可验证功效”支付溢价。
□ 产品便利性
产品便利性是影响男性消费决策的重要因素，单次包装的软糖、即溶粉剂需求上升，其能够更好契合上班族碎片化养生场景。而随着药食同源的跨界合作趋势不断扩大，“药食同源+快消”也满足着现代消费者的需求，如黄芪咖啡、人参水等，通过即饮饮品的产品便捷形态，成功俘获快生活节奏下的上班族。
03 男性群体消费渠道洞察
在保健食品电商市场，渠道间的激烈竞争正在成为男性健康消费市场增长的加速器。欧睿数据显示，天猫和淘宝以42%的市占率稳居第一梯队，京东与抖音以16%并列第二梯队。
在男性健康消费市场，天猫的核心优势在于吸引年轻群体，尤其是25-29岁的男性消费者。而京东健康凭借其正品保障和高效物流体系，成为高端男性健康产品的首选平台，尤其吸引已婚高收入男性群体，这类群体大多来自发达城市，对生活品质有更高追求。
抖音直播作为新兴渠道，重塑了年轻男性的健康消费决策路径。抖音平台通过“科普+场景演示”的营销方式极大促进了消费者即时消费，男性用户在观看药食同源相关内容后，下单率会大幅提高，远超传统电商平台。
盘点“药食同源+男性健康”领域TOP10产品
通过对抖音、天猫、京东三大电商平台销售数据的综合分析，我们梳理出当前药食同源男性健康领域TOP10产品，并从核心成分、功效定位、适用人群、便利设计四个维度进行对比分析：
▲表1 药食同源男性健康领域TOP10产品
从上表可见，TOP10产品大都覆盖了男性四大健康需求场景，其中补肾类产品占比最高。多数上榜产品均明确标注“男性专属”或“男士配方”，人群精准定位，并强调了其成分剂量与男性生理特征相适配，如张天生西洋参肉苁蓉黄精饮特别添加牡蛎肽、海参肽等针对男性活力的成分。同时，上榜产品普遍采用“名贵草本+现代科技”的配方策略，如产品采用小分子肽技术，将草本精华分解成更易于人体吸收的小分子，实现三肽合一，提升吸收效率。这种“古方新制”的模式既保留了传统中医理论精髓，又通过现代技术提高了生物利用度。
品牌策略方面，如同仁堂、东阿阿胶等传统老字号品牌依靠百年品牌公信力，主打“安全可靠”的核心价值，这些品牌强调的是传统工艺与现代生产的结合。而新兴网红品牌则侧重社交媒体种草，通过KOL测评和“成分党”解析，强调科技含量与即时效果。这类品牌的产品通常采用高颜值包装和年轻化语言，如枸杞原浆以“熬夜急救包”“加班能量弹”等概念吸引年轻职场男性。
在包装剂型方面，大部分TOP10产品突破了传统剂型限制，转向“即食化”设计，实现了“开袋即食”。如即食黄精片采用独立充氮小包装，解决了传统黄精需要炖煮的痛点；枸杞原浆以液态条包设计，满足办公场景便捷需求。同时，企业在剂量上进行更精准化的控制，并采用科学定量设计。如张天生西洋参饮每包含西洋参提取物100mg、肉苁蓉50mg、黄精50mg，精准匹配成人单次摄入量。
男性健康消费升级，品牌如何精准击中“他”需求？
01 场景与目标人群的精准定位
当前，男性健康市场呈现出多元化、精细化的显著特征，企业必须突破传统的“泛男性化”定位思维，深入挖掘不同人群的核心痛点和消费场景，产品开发应以传统补肾草本为核心，融合黑枸杞、黑芝麻等“黑色食材”，契合中医“黑入肾”理论，同时添加锌、硒等生殖健康必需的微量元素。值得注意的是，高压职场男性群体普遍面临慢性疲劳、焦虑和情绪波动困扰，“惜命打工人”和“脆皮小年轻”们亟需有效的护肝解郁方案，产品配方应侧重添加酸枣仁、栀子等疏肝成分，并结合γ-氨基丁酸等现代减压科技进行产品研发。与此同时，面对中年代谢异常人群的“三高”问题，产品还可融合灵芝、化橘红等成分，并采用无糖配方。
02 成分功效的科学强化
药食同源产品的核心竞争力在于配方的科学性和功效的明确性，这要求企业将中医理论与现代科技深度结合。经典方剂的科学化升级是关键路径，例如针对肾阳虚人群，可科学配伍西洋参、肉苁蓉与黄精，应用小分子肽技术提升生物利用度，加入牡蛎肽等海洋成分产生协同增效作用。而对于肝肾同调需求，可采用“酸枣仁+茯苓+百合”经典组合，辅以酪蛋白水解肽，通过低温萃取保留活性物质。建立科学循证体系更是企业赢得信任的基石，相关企业需要投入临床研究验证产品功效，如对护肝产品进行酒精代谢测试，对助眠产品开展多导睡眠监测。同时采用标准化提取工艺，确保核心成分含量稳定。
03 “即食性”“智能化”成关键
传统药食同源产品经常因为食用繁琐而难以融入现代人的生活中，而形态创新便成为破局关键。即食化与零食化转型是重要方向，针对年轻男性对“零食化养生”的偏好，可将滋补成分转化为小盒装办公室零食、条剂、即饮等便捷形态。同时，场景化包装设计能够显著提升产品附加值，相关产品可根据运动、助眠、上班等场景设计产品包装，以此打造场景差异化的精细定位产品。此外，智能包装与数字技术融合也在为相关企业的产品开发提供灵感，如QR码追踪系统可展示原料溯源与检测报告，智能瓶盖能记录服用数据并同步手机APP生成健康报告，结合可穿戴设备数据提供个性化建议，并根据睡眠手环数据动态调整产品饮用量。
总结
随着男性健康意识的显著提升，“药食同源+男性健康”的组合正成为驱动市场增长的核心引擎。目前，男性消费者需求呈现出多元化与精细化特征，补肾、护肝、心血管健康与皮肤健康构成四大核心场景，他们在购买决策中尤为看重产品的成分功效、品牌背书、高性价比和使用便利性。因此，企业应积极推动产品创新，精准定位不同人群需求，融合传统草本精华与现代营养科技，通过技术手段提升传统方剂的吸收效率，同时大力推动产品形态革新，向即食化、零食化转型。总体而言，男性健康市场正走向精深发展，依托深厚的药食同源底蕴与现代科技的深度融合，企业有望以更精准、更科学、更便捷的产品来撬动这片充满活力的千亿蓝海。
* 参考内容来源：
[1]《2023男性消费洞察报告》
[2]《2024年药食同源急速增长，会不会成为2025年健康食品产业的新机遇》
[3]《中国男性消费趋势分析与研判》
[4]《锁定高消费男性品质生活需求，Blued打造大健康营销「现象级样本」》
[5]《张天生传世医堂：三大名贵草本佳品诠释药食同源之魅力 》
[6]《掘金“他健康”保健食品市场迎来新机遇》
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