“我每天吃下去的，究竟是什么？”
在创立Ritual 之前，Katerina Schneider 正在经历人生的重要转折——怀孕。
当她拿起一瓶普通维生素，试图为孩子提供更好的营养支持时，却惊讶地发现：即便是知名品牌，产品配料依然模糊不清，来源不明，作为消费者她根本不知道其中的许多成分是否有必要。
Katerina无法接受服用这样的维生素产品， 她决定辞职，去打造一个真正透明的女性维生素品牌。
2016 年，Ritual 正式创立。在保健品这一高度竞争、充满夸大宣传和伪科学逻辑的行业中，这个品牌从第一天起，就用“透明”二字向整个市场宣战——透明瓶身、透明成分、透明来源、透明科学依据。
它告诉消费者：“你不需要盲信我，但我会把一切让你看见。”
在几年内，Ritual 从一颗复合维生素起步，迅速成长为美国最具代表性的 DTC（Direct-to-Consumer）健康品牌之一，赢得了超过 100 万用户、4000 万美元融资，品牌估值1.25亿美元，并成功出海，登陆中国市场。
重新定义维生素：从产品到信任
Ritual 所处的，是一个早已成熟却又极其混乱的市场。据ResearchAndMarkets显示，北美是全球最大的保健品消费区，预计到2029年，北美保健品市场规模将达到2017亿美元。且美国超75% 的消费者有服用营养补充剂的习惯。
然而，庞大的需求背后，却充斥着大量“看不懂、信不过”的产品。很多品牌以“纯天然”、“成分丰富”为卖点，却无法证实成分来源，也缺乏科学依据。
而Ritual 看清了这种“信任赤字”本质，选择通过公开成分来源和提供科学依据来赢得用户信任。
在Ritual 官网，产品页面详细展示每款维生素的营养成分、来源地区、含有此成分的食物类别及原料供应商信息，确保成分完全可追溯。
例如，Ritual 根据女性在孕期不同阶段的营养需求，推出的孕早期和孕晚期的专用维生素产品。
这些产品涵盖复合维生素、益生元、胆碱等多种关键营养成分，为孕期女性提供全方位的营养支持。
Ritual 在产品说明中明确标注，所有产品均经过科学的临床验证及第三方检测，确保不含重金属及微生物污染。
这种极致透明的品牌叙事方式，成为Ritual 与一众老牌对手拉开差距的关键。
它解决的不是产品问题，而是“我为什么要信你”的问题——这是当前所有保健品品牌都在面对、却极少能真正解决的挑战。
科普+真实，打动用户
在打造品牌信任的同时，Ritual 也注重通过高效的渠道策略，将优质内容传递给更精准的目标人群。
Ritual 主要通过 Facebook 和 Instagram 进行广告投放，精准覆盖20-40 岁女性用户群体，同时结合 Google Search 捕捉具有明确购买意图的搜索需求，实现主动与被动流量的高效结合。
目前Ritual 独立站月浏览量约为53 万，其中高达84% 的自然搜索流量来自品牌关键词。
这一数据表明，品牌认知度已高度成熟，用户对Ritual 的关注正从“被动了解”转向“主动搜索”，品牌已成功进入用户自发关注与长期信任的阶段。
除了运营独立站之外，Ritual 还积极借助主流媒体平台传递品牌理念，强化其专业、可信的品牌形象。
通过博客文章与短视频内容，向目标用户科普女性营养相关知识，例如“为什么女性需要额外补铁？”。
在传递价值的同时巧妙植入产品信息，实现知识价值与品牌营销的有机结合。
Ritual还与垂直领域的KOC（如孕产类博主、健康生活方式达人）展开合作，强调真实使用体验，从而降低内容的广告感，增强可信度。
在保健品市场泥沙俱下、信任稀缺的时代，Ritual用“透明”重新定义了品牌与用户之间的关系。
它深知，真正的竞争力并不在于多么绚烂的包装或多么激进的营销，而在于是否敢于把产品的底牌摊开在阳光下，是否有勇气以科学和事实为支撑，直面每一位消费者的质疑。
除此之外，高效的营销同样不可或缺——Ritual通过精准触达女性群体，并善于借助真实用户的口碑与专业内容，持续扩大品牌影响力。
对于其他卖家而言，Ritual的成功说明：唯有以真实立身、以信任为基，再辅以专业的内容营销，才能在混沌的市场中脱颖而出，赢得持久的用户忠诚。
大健康100｜DJK100.COM 聚焦大健康领域的产业数字媒体。发布者：大健康100，转载请注明出处。
