很多保健品商家在小红书运营内容上面都有同样的困惑：
1、内容同质化严重，爆文内容缺乏创新，难以吸引用户注意；
2、不知如何放大产品差异化的宣传点；
3、内容种草类力度不够强，无法实现产品的转化；
4、在产品初始阶段，如何高效占领搜索页以获取精准流量？
5、如何提升团队内容产出能力以增加转化类的爆文？
我们研究了下小红书上保健品类目下投放的特点：
1、小红书的爆文数据与粉丝量级没有直接的关系，反而中低部账号的内容更具有垂直性。用户的眼光其实更放在笔记内容上，是否这个产品有戳中我的需求和痛点。
2、多数品牌方可以选择和粉丝量在1000到50000区间的素人或初级达人合作，其成本相对较低但回报率高。
3、品牌方对相关笔记的制作已经形成了一套比较成熟的自制内容模板，对博主的创造力要求不高，因此大部分选择素人账号或初级达人账号进行合作，可以降低成本。
4、在保健品类目中图文笔记爆文更占据优势，图文笔记的占比相对较高，能占到接近73%。图文笔记具有成本低，容易复制的特点，品牌方可以快速大量的生产相关笔记。所以比起视频呈现，图文呈现更具有优势。
- 解决问题干货类
笔记内容直接针对用户的特定问题，提供实用的解决方案或干货信息，来吸引目标受众。
其中笔记标题往往承诺具体的益处或结果，通常对大家目前遇到的问题进行描述，然后提供有效解决方案或“攻略、冷知识、小习惯”等关键词。
内容分类
1、问题+解决方案/干货+产品名称：
“胰岛素抵抗该如何选肌醇”
“一不小心发现这个对垮脸好牛的！（垮脸篇）”
2、攻略/指南+产品名称：
“夏季长身高的40条生活小习惯！！”
“重度脑梗一定要知道的50个冷知识！”
2. 痛点呈现+解决类
笔记内容直接指出目标受众的痛点，并暗示或明确提供解决方案，能够迅速吸引那些正面临相同问题的用户。
其中笔记标题突出用户的痛点，然后提供明确的解决方案或引导用户了解如何解决这些问题。
这种类型的标题不仅能够引起用户的共鸣，还能够激发用户的好奇心和求知欲，从而增加内容的点击率和互动性。
内容分类
1、痛点描述+解决方案提示：
“多囊女孩两个月从110-88斤减肥经验心得🔥”直接指出了减肥的痛点，并暗示了成功的减肥案例；
2、问题+解决方案/干货：
“逆转HPV一定要注意的事情”则突出了健康问题的痛点，并引导用户了解必要的预防措施。
3. 美好向往类
笔记内容触及人们对美好生活的向往和追求，通过展示理想的生活或健康状态来吸引用户关注。
其中笔记标题往往承诺一种改善后的生活或外观，激发用户的向往和追求，还暗示通过使用相关产品可以实现的美好转变。这类标题的设计旨在激发用户的内在欲望，促使他们采取行动以实现这些理想状态。
内容分类
1、理想状态描述+实现途径（暗示使用产品）：
“男人不做细狗|腹肌、持久、劲我都有”
“女生也可以吃牡蛎精👀”
2、问题+解决方案+理想结果：
“00年博二，坚持保养一年，越来越喜欢素颜”（坚持保养带来喜欢素颜的结果）
04. 信任感类
笔记内容旨在建立或增强用户对产品或品牌的信任，往往利用第一人称的视角分享个人经验，或者引用专家的建议/推荐，来增强内容的权威性。
其中笔记标题通过传递真实和可靠的信息来吸引用户，包含真实体验、专家号权威认证、医院检查单科学依据等，让用户相信所分享信息的真实性和有效性，从而建立对产品或品牌的信任。
内容分类
1、个人体验+产品效果：
“Vocal!第一次这么直观的感受到肌醇的杀伤力”使用第一人称叙述，让读者感觉这是来自真实用户的亲身体验；
2、专业建议/推荐+产品：
“看完桥本在医院拍的，码住！”则暗示了专业环境（医院）的背书，增加了信任感。
05. 恐吓类
笔记内容通过指出不恰当使用产品可能导致的问题，利用用户的恐惧心理促使用户采取行动改变坏结果，同时暗示正确选择和使用产品的重要性。
其中笔记标题使用“千万别、后果很严重、第一批受害者”等语言，描述潜在风险或危险后果。这种类标题旨在激发用户的紧迫感，促使他们阅读内容以避免潜在的风险。
内容分类
1、警告+后果+产品解决方案：
“千万别乱用肌醇了”
“瞎吃纳豆激酶只会害了你….”
2、问题+严重性+产品：
“去看被骂！胖多囊乱吃肌醇的代价。。。”
“30+垮脸：乱跟风吃热门麦角硫因后果很严重”
06.送礼类
笔记内容强调礼物能够带来的正面影响，如增强关系、提升生活质量或满足特定需求，为用户在特定节日寻找合适的礼物提供灵感。
其中笔记标题通过突出礼物的情感价值和实用性来吸引用户，激发用户的购买欲望，将产品定位为理想的礼物选择。
内容分类
1、礼物描述+目标受众/场合：
“男生真正想收到的浪漫礼物，男友力拉满！”直接指出了礼物的预期效果和目标受众；
2、情感价值+产品：
“我愿称之为男友充电站！”表达了产品作为礼物的多功能性和实用性。
保健品品牌如何在小红书做好营销？
除此之外，保健品品牌还可以通过关注当下热门的养生话题（如下），随时调整笔记内容使其获得更大的曝光，满足用户当下的需求。
1、健康饮食：如低糖、低脂、高纤维、有机食品、超级食物、排毒饮食等。
2、中医养生：如针灸、拔罐、艾灸、中草药、经络按摩等传统中医养生方法。
3、女性健康：如经期保养、乳腺健康、更年期调理等。
4、老年健康：如骨质疏松预防、老年痴呆症预防、老年营养补充等。
5、儿童健康：如儿童营养、免疫力提升、儿童生长发育等。
6、季节养生：如春季养肝、夏季养心、秋季养肺、冬季养肾等。
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而且养生越来越年轻化，日常化的保健品，想要俘获新一代“爱养生”的年轻人们，小红书是最佳种草地。
品牌需要找对核心人群，针对不同的人群进行痛点细分，铺设笔记抢占用户心智，同时匹配适当头腰部达人做背书，营造口碑。
总之，保健品推广的不仅仅是产品，更是传播一种健康生活方式，让用户看到品牌的独有特点，实现产品的种草和转化。
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